Меню Закрыть

Обучение продаж на маркетплейсах. Получение вашего инвентаря «в самый раз» с принципом Златовласки

Обучения бизнесу на маркетплейсах

Вы, наверное, слышали историю о Златовласке и трех медведях. Предпочтения медведей варьируются от одной крайности к другой (от слишком горячей до слишком холодной, от слишком жесткой до слишком мягкой и т. Д.). Но Златовласка недовольна, пока все не станет «в самый раз».

История Златовласки — детская для большинства из нас, это основа реального экономического принципа. Принцип Златовласки диктует, что идеал должен находиться в пределах определенных крайностей — в основном, получение всего «правильного».

Этот принцип применим и к управлению запасами .  Вы хотите иметь нужное количество продукта, по правильной цене, в нужное время и в нужном месте.

И чтобы помочь вам понять, что вам подходит, мы выбрали несколько советов из наших электронных книг « Управление запасами: начало работы» и « Управление запасами: все, что вам нужно знать» .

1. Правильная сумма

Когда дело доходит до запаса нужного количества, вы идете по тонкой грани между дефицитом и затовариванием.

Если вы заказываете слишком мало, вы обнаружите, что клиенты обращаются в другое место, когда у вас нет популярных товаров. Клиенты, которые могут никогда не вернуться к вам.

С другой стороны, слишком большие запасы оставят у вас тонны мертвых запасов, которые вы будете вынуждены продать с убытком, чтобы очистить и предотвратить устаревание. Мертвые запасы — это, по сути, продукт, который просто не продается — он не продал ни одной единицы за последний месяц, и он сидит в вашем инвентаре, собирая пыль и занимая место, которое можно было бы лучше использовать. Вместо того, чтобы помогать вам покрывать ваши расходы за счет увеличения дохода, вы тратите деньги на их хранение.

Когда дело доходит до мертвого запаса, нужно помнить только об одном: даже в маловероятном случае продажи продукт не станет снова внезапно желанным и заслуживающим новой поставки. Если у вас уже есть программное обеспечение для управления запасами, функция отчетности будет большим подспорьем, когда дело доходит до решения, сколько нужно заказать. Вы не просто будете знать, какие у вас бестселлеры — вы будете точно знать, сколько вещей вы продали каждый месяц в прошлом году.

С одной стороны, вы можете основывать свое решение о заказе на прошлогоднем спросе или можете применить эту информацию к формуле экономического количества заказа (EOQ), чтобы найти оптимальное количество заказа с учетом затрат.

Преимущество использования формулы EOQ заключается в том, что она нацелена на использование параметров с наименьшими затратами — так что вы можете минимизировать затраты на инвентаризацию при максимально возможном соответствии потребительского спроса.

2. Правильная цена

EOQ направлен на минимизацию затрат на товарно-материальные запасы, но не может учитывать такие вещи, как разницы в цене, когда ваш поставщик предлагает скидки для заказов на сумму, превышающую определенную.

  Обучение продаж на маркетплейсах. Развенчание 5 главных мифов о гостеприимстве

Стоит ли заказывать больше, чем EOQ, чтобы пользоваться этими скидками? Это легко оправдать, если подумать: «Если мне придется в какой-то момент сделать повторный заказ, я мог бы также насладиться лучшими ценами». Но вы также должны учитывать такие вещи, как расходы на транспортировку. Оплата товара — это только начало. После этого вы должны принести его домой, сохранить в безопасности и хорошо выглядеть — и затраты на это могут даже затмить стоимость предмета.

Как владелец бизнеса ваша цель — максимально снизить эти расходы. Для этого вам придется столкнуться с целым рядом затрат на транспортировку, которые включают:

1. Капитальные затраты: альтернативные затраты на инвестиции в ваши запасы, а не в ваш бизнес — могли бы вы заработать больше, если бы вложили их в другое место?
2. Затраты на хранение. Сколько вы тратите на аренду и содержание своего складского помещения?
3. Затраты на услуги инвентаризации. Есть ли у вас какие-либо другие затраты, связанные с инвентаризацией, такие как страхование, заработная плата или программные приложения, такие как программное обеспечение для управления запасами?
4. Затраты на риски, связанные с инвентаризацией: Иногда может произойти усадка и устаревание — запасы будут повреждены, украдены или устареют.

Заказ меньшего количества товаров кажется безошибочным способом снизить расходы на транспортировку, но при заказе слишком малых затрат также связаны расходы . Если вы решите заказать меньше, чтобы сократить свои расходы на транспортировку, вы можете обнаружить, что теперь вам нужно ускорить доставку от ваших поставщиков, чтобы удовлетворить спрос клиентов, что приведет к еще большему увеличению ваших затрат!

3. Подходящее время

Когда вы размещаете заказ, вы хотите, чтобы ваш груз был доставлен в нужное время. В идеале это будет примерно в то же время, когда вы закончите продавать товары из последней партии.

Если они прибудут слишком рано, вы обнаружите, что ищете место для хранения этих предметов… но даже это предпочтительнее другой крайности.

Это означает, что ваша новая партия прибывает слишком поздно, и вы вынуждены объявить, что товар закончился.

Когда дело доходит до определения точки повторного заказа, вот простая формула, которая поможет вам:

Как только ваши запасы достигнут этой суммы, пора разместить новый заказ на пополнение запасов. Но вряд ли все ваши продукты попадут в точку повторного заказа одновременно , поэтому вы, вероятно, будете постоянно писать новые заказы на покупку, что может занять много времени, мягко говоря.

Но вот совет для тех из вас, кто уже использует программное обеспечение для управления запасами: вы можете автоматизировать точку повторного заказа, установив сумму в системе, и программа предложит вам разместить новый заказ на покупку, как только уровень запасов достигнет точки повторного заказа. Если вам интересно, что такое страховой запас и почему он включен в формулу точки повторного заказа, это аварийный запас, предназначенный для того, чтобы помочь вам в случае непредвиденных обстоятельств!

  Обучение продаж на маркетплейсах. Возможные юридические проблемы ИИ (И почему вам должно быть не все равно)

Эту ложу вообще нельзя трогать — это как аварийная кнопка, которую нужно нажимать только тогда, когда что-то попадает в вентилятор.

Продам обучение по маркетплейсам

С учетом максимально возможного времени выполнения заказа (с учетом сезонных стихийных бедствий, таких как метели, тайфуны, наводнения и т. Д.), Ваш страховой запас поможет вам пережить эти события невредимыми.

Я знаю, что заманчиво закупить достаточно запасов, чтобы противостоять апокалипсису … но всегда помните, что хранение большего количества запасов означает более высокие затраты.

4. В нужном месте

Вы продаете по нескольким каналам? Если вы это сделаете, вы хотите убедиться, что у вас есть достаточное количество запасов по разным каналам продаж, чтобы удовлетворить потребительский спрос.

С ростом популярности электронной коммерции «правильное место» не является буквальным, поскольку вы, вероятно, отправляете все свои товары с одного и того же склада. Чтобы исключить риск перепроданности, вам понадобится программное обеспечение для управления запасами, которое в режиме реального времени предлагает обновления уровней запасов по различным каналам продаж. Но вы все равно хотите, чтобы этого хватило для всех ваших клиентов, независимо от того, продаете ли вы в обычном магазине, в независимом интернет-магазине, в магазине на торговой площадке, таком как Amazon, или в любой комбинации выше.

Для этого вам нужно точно знать, сколько вы продаете по всем своим каналам. И здесь вам очень помогут отчеты разведки: вы будете точно знать, сколько вы продаете по каждому каналу, что поможет вам определить правильное количество для удовлетворения потребительского спроса. Для тех из вас, у кого есть физический магазин — вы будете знать, сколько запасов вам нужно держать под рукой, чтобы постоянные покупатели остались довольны.

Оптимизация вашего инвентаря с помощью показателей

Так как же узнать, что вы хорошо поработали, чтобы все было «правильно»?

Чтобы помочь вам количественно оценить свой успех, я представляю несколько показателей, представленных в нашей электронной книге, чтобы вы могли начать оценивать свои достижения.

1. Оборачиваемость товарных запасов

Невозможно говорить о показателях управления запасами, не касаясь оборачиваемости запасов. Оборачиваемость вашего инвентаря — это количество раз, когда вы продали и заменили весь свой инвентарь за определенный период времени.

Как правило, высокое число означает, что вы отлично справляетесь со своими запасами, а слишком низкое число означает, что вам следует подумать о пересмотре своей бизнес-стратегии .

  Обучение продаж на маркетплейсах. Сравнение 10 лучших программных платформ EHR

Конечно, здесь есть исключения, связанные с конкретным бизнесом: у компании по аренде велосипедов, которая продает аксессуары, может быть низкая текучесть запасов, но это потому, что большая часть их доходов поступает от аренды велосипедов.

2. Возврат инвестиций

Стоило ли инвестировать в инвентаризацию определенного продукта? Вы узнаете, когда рассчитаете окупаемость инвестиций.

Когда дело доходит до расчета стоимости инвестиций, помните, что это больше, чем просто стоимость проданных товаров. Вы также должны добавить все другие расходы вашего бизнеса (связанные с запасами или иным образом) — например, затраты на приобретение запасов и заработную плату.

Знание окупаемости инвестиций особенно полезно, когда вы пытаетесь решить, окупается ли новое предприятие.

3. Уровни обслуживания

Уровень обслуживания — это вероятность того, что дефицит не будет достигнут во время цикла пополнения запасов (также известный как время доставки нового запаса).

Предлагать клиентам 100% -ный уровень обслуживания просто нецелесообразно из-за огромных затрат на транспортировку, поскольку вероятность того, что вы продадите каждый последний предмет в вашем инвентаре, очень маловероятна.

При принятии решения об оптимальном уровне обслуживания вам необходимо рассчитать компромисс между стоимостью запасов и стоимостью упущенных продаж, когда речь идет о хранении запасов, вплоть до момента, когда наступит момент уменьшения прибыли.

Большинство розничных продавцов стремятся к высокому уровню обслуживания, составляющему около 95%, поскольку это повышает лояльность клиентов, поскольку вероятность того, что товар закончится, составляет всего 5%.

В конечном счете, поддержание оптимального уровня обслуживания также означает, что вам удалось разместить свои запасы в соответствии с требованиями клиентов.

В высококонкурентном мире электронной коммерции, если вы не можете превзойти самую низкую цену и самую быструю доставку, ваши клиенты начнут искать в другом месте. А поскольку ожидания клиентов растут, а прибыль становится меньше, правильное размещение инвентаря позволит вам оставаться на шаг впереди. Сделав все правильно в соответствии с принципом Златовласки, вы сможете сократить лишние расходы, повысить эффективность своего бизнеса и повысить текучесть кадров.

И первый шаг к тому, чтобы все было «правильно», — это рассмотреть возможность инвестирования в программное обеспечение для управления запасами .

Заголовок Рэйчел Вилле

Ищете программное обеспечение для управления запасами? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для управления запасами Platforms .

Обучение заработку на маркетплейсе

Добавить комментарий