Меню Закрыть

Школа обучения менеджеров маркетплейс. Снижение комиссии на ОЗОН

Обучения бизнесу на маркетплейсах

C 1 февраля 2021 года изменяются тарифы за использование Ozon — новые условия создаются для того, чтобы снизить расходы продавцов. Итак, что же ожидает всех продавцов маркетплейса?

Низкие комиссии за продажу

Если раньше для товаров, реализуемых на площадке, действовало такое понятие как «минимальная сумма комиссии», то с 1 февраля 2021 года для всех категорий минимальной комиссии не будет. Для большинства товаров снижается комиссия за продажу до 5% от стоимости. При этом комиссия будет единой на все товары внутри почти каждой крупной категории — считать расходы станет проще.

Больше всего снизится комиссия на категорию Ортопедия (с 25% до 8%), Строительство и ремонт (с 20% до 8%). Снижение в пределах 1-10% есть во всех категориях кроме Аксессуары для электроники (сейчас комиссия составляет 15%), Аксессуары и комплектующие к компьютерам и ноутбукам (5%), Электронные сигареты и системы нагревания (15%), Крупная бытовая техника (5%), Смартфоны и планшеты (5%). Ознакомиться со списком изменений можно по этой ссылке.

Что еще изменится на ОЗОН с 1 февраля?

Доставка до покупателя

В доставку и сейчас по умолчанию входит три этапа:

⛳ обработка заказа — первичная сортировка, а на FBO ещё и сборка;

⛳ магистраль — перемещение в регион покупателя;

⛳ последняя миля — доставка в ПВЗ, постамат или покупателю домой.

При новой структуре будет тарифицироваться каждый из этих шагов отдельно. На FBO до конца июня магистраль со всех складов, кроме Москвы и Твери, бесплатна, а на FBS можно будет выбирать регион продаж.

Как формируется новая стоимость доставки?

Продажа со склада Ozon (FBO)

Все цены указаны с НДС.

Продам обучение по маркетплейсам

  Обучение продаж на маркетплейсах. Как медицинское программное обеспечение улучшает управление циклом доходов

  1. Сборка заказа — упаковываем и сортируем товары на складе Ozon. Вы платите 30 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объемного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
  2. Магистраль — доставляем товары между кластерами. Вы платите 27 или 55 рублей/кг объемного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута, но но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар. Магистраль внутри одного региона входит в стоимость последней мили. Тарифы на магистраль.
  3. Последняя миля — доставляем товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. Мы не начисляем стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Продажа со своего склада (FBS)

Все цены указаны с НДС.

  1. Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
    • курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
    • в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
  2. Магистраль — доставляем отправления между кластерами. Вы платите 27 или 55 рублей/кг объемного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута, но но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар. Магистраль внутри одного региона входит в стоимость последней мили. Тарифы на магистраль.
  3. Последняя миля — доставляем отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. Мы не начисляем стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
  Обучение продаж на маркетплейсах. Бесплатные шаблоны мыльных заметок для занятых специалистов в области здравоохранения

Анна Шафигуллина, руководитель проектов СеллерМАРКЕТ, отмечает, что с новыми комиссиями торговать станет выгодно для покупателей своего региона:

— Теперь цены на товары на ОЗОН будут более конкурентноспособны по сравнению с другими маркетплейсами, такими как Вайлдберриз, Яндекс маркет и ГУДС. Раньше, например, была возможна такая ситуация, когда товар продавался на ОЗОН на 30-40 процентов дороже, чем в других маркетплейсах. Продавцы были вынуждены ставить такие цены, исходя из комиссий площадки. С новыми условиями для продавцов ОЗОН станет более конкурентным.

Давайте рассмотрим на примере. При себестоимости товара 170 рублей и объеме 0,6 литра (это небольшой товар, который можно положить в ладонь, например, пара колготок) комиссия и доп.расходы площадки составляли 160 рублей, а значит продавец продавал этот товар на площадке за 330 рублей. С 1 февраля 2021 года комиссия и доп.расходы ОЗОНа для этого же товара составят всего 75 рублей, а значит, продавец может предлагать своим покупателям этот товар уже за 235 рублей.

Для товаров с небольшим объемом новые комиссии будут более выгодные, но для крупногабаритных и объемных товаров (например, предметы мебели, велосипед, подушки, одеяла) изменение комиссии сильно не изменит их стоимость на площадке.

Таким образом покупатели ОЗОН с 1 февраля должны почувствовать серьезное снижение цен, а продавцы – увеличение продаж (конечно, при условии, если они оставят свои прежние цены).

Новые комиссии будут действовать до 1 июня 2021 года, затем добавятся новые дополнительные расходы при отправке со складских помещений ОЗОН между разными регионами. То есть, если товар находится на складе ОЗОН –Новая Тура (вблизи Казани) и его заказывает покупатель из Казани, то отправка будет дешевле, чем если этот же товар закажет покупатель из Екатеринбурге.

  Обучение продаж на маркетплейсах. 25 Потрясающая статистика мужского здоровья за Месяц мужского здоровья

В этом случае станет выгодным отвозить товар на региональные склады, но для этого нужно знать статистику покупок из регионов. Пока такого функционала у ОЗОНа нет.

В целом уменьшение комиссии ОЗОН – это естественная реакция на острую конкуренцию и быстрый рост других маркетплейсов.

Если вы делаете первые шаги на ОЗОН, или еще только думаете начать продажи, то сейчас самое время! СеллерМАРКЕТ, как сертифицированный партнер ОЗОН оказывает бесплатную 10-месячную поддержку начинающих продавцов. В рамках этой поддержки мы поможем вам зарегистрировать магазин, сформировать первые отгрузки, наладить продажи, настроить рекламную кампанию и многое другое. Обращайтесь, мы будем рады помочь!

Обучение заработку на маркетплейсе

Добавить комментарий